Каталог
 

Sales Business - Сентябрь (2008)(2)

Номер: Сентябрь (2008)
Дата выхода: 26.08.2008

ГЛАВНАЯ ТЕМА
Последнее китайское предупреждение: почему российские производители не спешат уходить из Китая
В начале этого года в Китае был принят новый Трудовой кодекс, защищающий интересы наёмных рабочих. Правительство страны решило раз и навсегда покончить с имиджем мирового поставщика дешёвой рабочей силы. Увольнение и приём связаны теперь с большими затратами. Как результат, многие зарубежные инвесторы поспешили в другие страны Азии, однако российские предприниматели, имеющие производство в КНР, этих настроений пока не разделяют. Похоже, дешёвой рабочей силе пришёл конец.

А ТАКЖЕ:

Пекинская утка: как российские компании зарабатывают на летней Олимпиаде Аналитики подсчитали, доход Пекина от проведения Олимпиады может составить около 2 млрд долларов. Заработать на ней пытаются и российские компании. Официальное спонсорство только одна из возможностей. Эксперты полагают, различные околоолимпийские мероприятия могут принести большую прибыль при минимальных затратах.
ТЕНДЕНЦИИ
«Планета» атакует: сеть автоцентров решила привлечь на борьбу за клиента инопланетян
Столичная компания «Автоцентр Планета» затеяла ребрендинг с «внеземным» уклоном. С момента принятия решения о создании второй сети автоцентров – «Другая планета», прошло полгода, московские автомобилисты успели привыкнуть к зелёным человечкам по обочинам дорог, а руководство всё оттягивает дату официального объявления ребрендинга. Эксперты полагают: сеть никак не может определиться, насколько далеко ей зайти на пути реформ.
Илья Тимченко: «Мы ставим перед собой задачу увеличить долю прямых контрактов с вендорами» Сеть «Белый Ветер ЦИФРОВОЙ» одна из немногих компаний на рынке электроники, кто не стремится нарастить обороты за счёт выхода в смежные сегменты. При этом ритейлер демонстрирует высокую динамику роста. О том, почему в магазинах «Белый Ветер ЦИФРОВОЙ» не продают холодильники и газовые плиты, а также, в чём главный изъян франчайзинговой модели, журналу SB рассказал генеральный директор компании «Белый Ветер ЦИФРОВОЙ» Илья Тимченко.
SALES DOCTOR
Диагноз: «лекарство от столбняка» или один простой секрет серьёзных достижений
Вопрос: «Я часто общаюсь с коллегами – директорами по продажам других компаний и слышу от них один и тот же вопрос: как мотивировать своих продавцов на изменения или достижение цели? Ни их, ни моя фирма не движутся вперёд семимильными шагами, но стоять на месте в современных условиях тоже не получается, да и не хочется. Как мотивировать продавцов (и себя самого) на стабильный небольшой прирост и совершенствование, чтобы не пугать никого радикальными изменениями, но и не плестись в конце?»
CASE STUDY
Кукиш с растительным маслом
Описанная ситуация типична для российского рынка. Имена героев, названия компаний и брендов вымышленны, все возможные совпадения случайны.
ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА
Евгений Бутман: «Прислушиваются ли к нам в Apple... Полагаю, да»
В сообществе «яблочников» президента холдинга ECS Group Евгения Бутмана называют наместником Apple в России. Компания 13 лет эксклюзивно работает с брендом на отечественном рынке. В прошлом году корпорация открыла у нас собственное представительство. Но Бутман уверен: его бизнесу ничто не угрожает. В интервью SB он рассуждает о востребованности дистрибьюторов в цепочке производитель–покупатель, релизе iPhone и снижении цен на продукцию Apple.
КАМПАНИЯ
Банковский зефир, олимпийцы и развратная виноградина: десять самых заметных рекламных кампаний месяца
Наши эксперты выставляют оценки по одному из трёх критериев: креативная идея, эффективность размещения, качество исполнения.
ЕСТЬ ДЕЛО
Вещный вопрос: как одёжная сеть планирует вернуть себе лидерство
Этот отечественный ритейлер модной одежды собирается стать крупнейшим в России. В 2007 году в компанию пришла команда, которая должна вывести сеть на лидирующие позиции и закрепить в сознании целевой аудитории название её магазинов как позитивный лозунг: «Это “Вещь!”».
ИНСТРУМЕНТЫ
Все ходы записаны: самый простой способ автоматизировать продажи
Одна из главный проблем продавцов в том, что они зачастую не думают на два-три хода вперёд. А это бы сильно сэкономило нервы и время. Так как правильно выстроенная последовательность действий сокращает сроки продажи и помогает обеим сторонам получить максимальное удовольствие.
БИЗНЕС 2.0
Бить короткими очередями: что нужно знать компании о теории массового обслуживания.
ФАКТЫ
Сделки, назначения, возможности и опасности 
Десять важнейших событий месяца по версии экспертов Sales Business.
ПРОДУКТ
Чай не ждали: удастся ли «Рубину» выгнать премиальное вино из чайного листа
Винодельческий завод «Рубин» претендует на премиальный сегмент. Производитель вывел на рынок линейку чайных вин под брендом Ke-Co Tea Wine. В самой компании говорят о революции в категории плодовых вин и открытии новой ниши. Конкуренты и ритейлеры её радужных настроений пока не разделяют. А наиболее консервативные из них вообще отказываются называть Ke-Co Tea Wine вином.
МАТЧ-ПОЙНТ
Шок-реаниматор для бренда: где Юний Давыдов берёт деньги для своих провокаций
Компания Юния Давыдова известна дерзкими методами продвижения, которые обращают на себя внимание и кажутся неповторимой авторской импровизацией. Дирижёр заказных скандалов сформулировал законы провокационного маркетинга, позволив каждому применить их в своём бизнесе. В том числе там, где никакая реклама не поможет.

 

 

Все статьи номера



 
  • Дата выхода: 21.10.2008
Издатель:
Актион-Медиа
Рубрики:
Бизнес, Предпринимательство, Менеджмент, Выставочная и Рекламная деятельность, Маркетинг, Торговля, Снабжение, Импорт-Экспорт
Анонс: ПИСЬМА СЧАСТЬЯ:как зарубежные компании привлекают внимание клиентов.
В Европе на одного человека в среднем приходится три тысячи коммерческих сообщений в день. Такая же ситуация и в США. Неудивительно, что рядовые потребители выработали «иммунитет» и теперь маловосприимчивы к традиционной рекламе. Бизнес поставлен перед выбором: либо пробиваться к своим потенциальным клиентам с помощью массированной «бомбардировки», либо прибегать к хитроумным ходам. Представляем читателям SB десятку нашумевших директ-маркетинговых кампаний. Большинство из них были отмечены призами на фестивале «Каннские львы».
 
  • Дата выхода: 22.04.2008
Издатель:
Актион-Медиа
Рубрики:
Бизнес, Предпринимательство, Менеджмент, Выставочная и Рекламная деятельность, Маркетинг, Торговля, Снабжение, Импорт-Экспорт,
Анонс: ТУПОЙ ЖАДНЫЙ ЗАЯЦ: КАК ОСТАНОВИТЬ ГОНКУ ЗАРПЛАТ Сегодня желающему стать кассиром в крупной торговой сети предлагают 24 тысячи рублей в месяц – в 2000 году столько получал директор магазина. Работодатели и кадровые агентства вынуждены признать: в условиях дефицита кадров на рынке труда правят бал заведомо нелояльные неквалифицированные соискатели с завышенными зарплатными ожиданиями.

Избранные рубрики

Нет избранных рубрик
Удалить 
Регион не указан
Пожалуйста, выберите регион

Статистика проекта

Автоматически подобранных5394
Просмотрено страниц за 24 часа152396
Посетителей за 24 часа5146
Посетителей на сайте16
Зарегистрированных пользователей32742